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想要赚钱 你就要明白赚钱的模式

 


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本文摘要:生意有巨细之分,可是没有崎岖贵贱之分。

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生意有巨细之分,可是没有崎岖贵贱之分。职位有崎岖之分,无非是内容模式的区别而已,都说官大一级压死人,歉仄,我至今没有学会攀龙趋凤,遇见谁都是不卑不亢。我会虚心向优秀的人请教,你也可以对我不屑一顾,不外歉仄,舔狗必死。

我坚信的是资源置换,平等互利,差池等的关系始终没措施恒久。不管是几十亿上百亿的房地发生意,还是几十块几百块的小本生意,本质来讲都是生意,生意就是交流,我有资源,你有需求。有人说房地产很赚钱,有人说房地产行情欠好,其实都是角度问题,如果我们用利润率来看,我做一单一百块的小生意,赚30块,利润率是30%,做一单10亿的房地发生意,税费,开支什么的都刨除,赚一个亿,利润率却只有10%,那你说谁更赚钱呢?大家也别嫌房价贵,市场的产物而已,要是城里的屋子都自制,谁还愿意住乡下啊。现在这个时代,还是会给予我们一定的时机的,可是几十年之后,这样的时机另有没有我不知道,我也不想去知道,世道循环,我可能要回山上去潜心修行了哈哈。

马云的名言,“让天下没有难做的生意”,可是现在身边大多数朋侪都感受生意难做,马叔叔的生意确实是越来越好做了,实体的生意反而没以前那么好做了。逐步你会发现,我们的资源都被那些大公司给抢夺了,规则都是人家定的,人家说的算,你不平不行,把腾哥惹毛了,直接给你封微信号,封到你怀疑人生。

但你也不能怪人家,谁让人家是规则的制定者呢。不能再往下写了,再写要进小黑屋了。这就是行业壁垒,有钱=有资源,有资源=有钱,资源全都掌握在那些头部平台手里,成为一个闭环系统,小企业啥资源都没有,只能被淘汰,这就是现实。物竞天择,适者生存,这个是自然界的生长纪律,虽然很残忍。

原始社会,谁更强壮,谁就能获得更好的交配权,从而把自己的优良基因繁殖下去。那些弱小的人,因为圈子太小了,一旦没有措施获得交配权,等候他的就是基因灭绝。幸亏我们现在的世界足够大,你在上海混不下去了,来成都却可能混得风生水起。

你在北大清华里是渣渣,去北大青鸟就是大神,这个就是我们常说的降维。同样的思路,有些行业你做不走了,那就换个行业嘛,只要你有完善正确的思维模式。自然而然被欺压着转型,或许不是一件坏事。

我们现在再想做什么生意,什么项目,一定是得依附于这些大企业的,否则基础玩不下去。这个社会生长太快了,你在休息的时候,别人却还在奔跑,比你牛逼的人,却比你还努力,想想都恐怖。

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14年是互联网金融元年,在这个行业刚出来的时候,欢哥都能握住这个行业的脉搏,我们成了第一批吃螃蟹的人,带了一批人致富,可是我们飘了,在这个行业生长到巅峰的时候,我们选择了周游中国,在外面玩了半年,固然也是有意义了,去了许多地方,看了许多风物,见了许多人,体验了纷歧样的人生,可是当我们回去的时候,准备重新开始的时候,发现这个行业已经生长成我们难以想象的样子了,市场永远是走在我们前面的,我不太相信谁能够预测市场,能在市场到来的时候,抓住就不错了。就像股市跟楼市一样,有人唱盛,有人唱衰,你有两只手表,时间纷歧样,你反而不能正确的看时间了。我大学那段时间,国家勉励大学生创业,那会民风是真的好,很多多少学校都给园地,给优惠政策,做得好的那一批哥们,有的上市,有的被大公司并购了。

做得差的就不说了,都被时代的洪流拍死了,我就是其中一个,早已做好了三年融资,五年上市的计划,效果app还没做出来公司就倒闭了。现在呢?那批纵然失败了仍然有雄心壮志的哥们,要么就打包项目做培训了,要么就是做黑产被抓了,要么就是上班卖保险去了。

那会开个公司,给班上同学宣告自己要创业了,是一件特别自豪的事情,以为马上就要当上CEO,迎娶白富美,登上人生颠覆了,现在呢,跟孙子似的。其实大家都不容易,尤其是到了三十多岁有家室的时候,被老板骂了都不敢告退,要是二十多岁,谁骂你,你就直接骂回去,把老板给炒了,此处不留爷,自有留爷处。许多朋侪在网上待得久了,也有了一定的互联网思维,这很好,接下来要做的就是将思维系统化,你们有的思维多数是碎片化的,因为都没有受过系统化的培训和学习。

一个正常的商业流程逻辑,是你发现了一个商业点之后,换位思考客户是否真的需要,那么你就需要做市场调研,这点太重要了,市场的反馈才是有说服力的,而不是一味的自high,想到一个商业点,就感受一定会受到市场的接待。做市场调研的时候,一定是要找到目的客户,我前面说过,把工具卖给有需求的那群人,而不是去造就客户的需求,那太难了。

找到那群有需求的人,深度明确他们的需求痛点,有需求就要解决嘛,哪怕用手也行。接下来枚举客户的需求点,明确解痛点,找到解决方案。然后和客户交流解决方案的感受, 是否真的能解决客户的需求,让客户爽。总结目的客户的特点,从而明确你的渠道偏向,服务偏向。

最后就是完善市场方案,定制开发渠道、销售、运营、售后等,然后不停复盘,优化。一句话归纳综合,就是转化成交,优化流程,再次转化成交。你看任何一家上市公司的案例,基本都是这么个流程,本质都是一样的。

以后我的文章也不会讲什么创业,就像我这么一个从来没履历过职场的人去给你们讲职场,不现实。就讲讲赚钱好了,究竟大家都是俗人,赚点小钱就好,别天天整得跟乔布斯一样,动不动要改变世界,能把自己的生活改善一下就挺好了,嘿嘿。


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